![](https://i0.wp.com/art-shkatulka.com/wp-content/uploads/2019/12/IMG-20191218-WA0018.jpg?resize=512%2C455&ssl=1)
Модные эксперты утверждают, что прошли времена четкого разделения между ювелирными украшениями и бижутерией. Категория бижутерии является более динамичной в современном мире и отражает то, как потребители хотят делать покупки, говорится в статье jewellermagazine.
В прошлом украшения можно было разделить на две категории — бижутерия (fine jewellery) и классические ювелирные украшения (costume jewellery). В производстве бижутерии использовались синтетические или имитирующие драгоценные камни, недрагоценные металлы, в то время как ювелирные украшения сочетали в себе премиальные металлы и драгоценные камни.
Скачок вперед и эволюция ювелирных технологий существенно изменили рынок, так же, как и быстро меняющиеся вкусы и покупательские привычки потребителей.
Как и в мире модной одежды, в бижутерии есть свои тенденции. Это касается не столько материалов, которые используются при изготовлении, сколько причин и мотивов, побуждающих к покупкам.
Прежде всего, большинство склонно покупать украшения, чтобы дополнить наряд, отразить свою личную индивидуальность и чувство стиля, подражать знаменитостям и личностям в социальных сетях, а также для того, чтобы оставаться «на модной волне».
В отличие от ювелирных украшений, потребители не тратят много времени или денег на покупку; наиболее важными факторами здесь являются эстетическая привлекательность, актуальность для современной моды и стиля, а также то, насколько изделие отражает собственные вкусы и эмоции покупателя.
В настоящее время так много клиентов ищут что-то особенное, но более доступное по цене, с возможностью чаще менять свои украшения и выбирать товары, соответствующие определенным нарядам и событиям, — объясняют ведущие менеджеры по маркетингу в сфере ювелирных украшений.
Речь идет о бижутерии, и главное ее преимущество — это цена. Такие украшения обычно стоят меньше 100 долларов и редко превышают сумму в 500 долларов, что делает их привлекательными для потребителей с ограниченным бюджетом. Но в данном случае дело не только в цене.
Многие потребители, особенно среди молодежи, больше сфокусированы на создании своего «лука» и на том, чтобы быть «в тренде», при этом вопрос цены для этой категории покупателей уходит на второй план.
Успех в продажах бижутерии заключается также в развитии глубокой связи со своими клиентами и понимании того, почему они делают покупки, что им нравится и как они покупают.
Классическим примером является стандартный браслет датского бренда Pandora. Его стоимость в Украине (прим. автора) составляет 1895 гривен, и на такой браслет помещается, в зависимости от размера, от 17 до 22 шармов в форме бусин или подвесок, диапазон цен на которые — от 395 до 6495 гривен. Большинство востребованных покупателями подвесок стоят от 995 до 2995 гривен. И время от времени покупатели добавляются в свои коллекции отдельные шармы, увеличивая общую стоимость браслета.
![](https://i0.wp.com/art-shkatulka.com/wp-content/uploads/2019/12/content-1.jpeg?resize=500%2C500&ssl=1)
pandora.net
![](https://i0.wp.com/art-shkatulka.com/wp-content/uploads/2019/12/IMG-20191218-WA0014.jpg?resize=512%2C512&ssl=1)
![](https://i0.wp.com/art-shkatulka.com/wp-content/uploads/2019/12/IMG-20191218-WA0001.jpg?resize=512%2C384&ssl=1)
Чтобы покупатель всегда возвращался, производитель постоянно предлагает новые коллекции украшений, которые клиенты рассматривают в качестве драгоценных памятных подарков. Об этом им неустанно напоминает реклама бренда.
Рынок бижутерии наряду с быстрым товарооборотом, универсальностью и доступностью, предлагает ритейлерам ряд других ключевых преимуществ.
Частью привлекательности модных украшений является их постоянно меняющийся характер. Любознательные и ориентированные на модные тенденции потребители из всех демографических групп тянутся к новым коллекциям.
Это дает ритейлерам возможность регулярно обновлять товар и маркетинг как в магазине, так и в интернете, чтобы привлечь покупателей.
Меняющаяся мода на украшения приводит покупателей в магазин, поскольку они хотят увидеть, что является «последним и лучшим». Магазины с большим ассортиментом бижутерии также могут завоевать репутацию модных, таких, что имеют самые последние новинки, и это очень важно для данной отрасли.
Розничным продавцам очень важно обновлять ассортимент, регулярно менять рекламную кампанию, менять содержание акций и добавлять новые коллекции, чтобы заинтересовать постоянных покупателей.
Ювелирные производители выпускают новые коллекции не реже двух раз в год, часто — раз в сезон, а то и чаще, чтобы держать бренды в актуальном состоянии, в новых модных цветах или стилях.
Стремительно меняющиеся тенденции в мире бижутерии делают этот сегмент дарящим постоянную радость покупателям от процесса покупки, что, в свою очередь, стимулирует появление новых коллекций, в результате, рынок бижутерии постоянно обновляется, и это радует как покупателей, так и продавцов.
Для поддержания активных продаж ритейлеры должны иметь у себя ассортимент товаров, которые могут быть проданы любому покупателю в течение пяти минут. Это быстрые и легкие покупки, спонтанные, под влиянием эмоций и для хорошего настроения. Не все покупатели, посещающие ювелирный магазин, занимаются инвестициями в ювелирные изделия.
Ритейлеры выигрывают от гораздо более высокого уровня товарооборота бижутерии, чем с ювелирными украшениями, и это, в конечном итоге, означает, что общие продажи магазина будут регулярными и устойчивыми.
Именно категория бижутерии способна стимулировать лояльность покупателей, желание совершать повторные покупки, не только благодаря более доступным ценам, но и в связи с ключевым потребительским запросом — такие украшения имеют персонализированный характер, они подстраиваются под каждого покупателя.
Эта идея была главным элементом стратегии бренда Pandora. После некоторого затишья бренд обновил свои коллекции и вновь сделал ставку на тему коллекционирования и персонализации своего ювелирного предложения для каждого покупателя, который мог бы выбрать понравившиеся шармы и создать свою историю на браслете. Таким образом Pandora нацелилась вернуть свой давний успех.
Обновленная маркетинговая политика Pandora подчинена концепции выражения личных интересов покупателей, а также возможности персонализировать способ ношения подвесок на различных базовых элементах, таких как броши и ожерелья с подвесками, а также на классическом браслете.
![](https://i0.wp.com/art-shkatulka.com/wp-content/uploads/2019/12/1012x759-5.jpg?resize=506%2C380&ssl=1)
![](https://i0.wp.com/art-shkatulka.com/wp-content/uploads/2019/12/20191010_101016.jpg?resize=371%2C512&ssl=1)
![](https://i0.wp.com/art-shkatulka.com/wp-content/uploads/2019/12/Mobile.jpg?resize=375%2C188&ssl=1)
pandora.net
Еще один популярный сегодня маркетинговый ход — это продвижение украшений с определенным внутренним смыслом для покупателя, которые рассказывают историю и эмоционально связаны с ним. Этим приемом пользуются многие бренды, не только Pandora.
![](https://i0.wp.com/art-shkatulka.com/wp-content/uploads/2019/12/8033497383143_01.jpg?resize=512%2C512&ssl=1)
nomination.com
Украшения известных брендов занимают значительную долю среди модных ювелирных изделий, однако их продукция удовлетворяет далеко не все запросы покупателей. Последним всегда хочется чего-то новенького, а также, чтобы украшения, которые они носят, были уникальны. Это, в свою очередь, вызывает появление новых молодых производителей бижутерии.
Оригинальность также связана с комбинированием различных украшений из одной или разных коллекций, иногда различных брендов, но в одной стилистике, по своему вкусу. Такое смешивание и сочетание сейчас крайне популярно среди потребителей. Кроме того, шармы, подвески, браслеты и другие элементы коллекций зачастую посвящены различным темам — дружба, любовь, животные, путешествия, семья, хобби и увлечения. И у клиентов появляется масса причин сделать новую покупку — рождение ребенка, выпускной, свадьба, домашнее животное, путешествия, день рождения, и список этот бесконечен.
![](https://i0.wp.com/art-shkatulka.com/wp-content/uploads/2019/12/IMG-20191218-WA0015.jpg?resize=512%2C347&ssl=1)
![](https://i0.wp.com/art-shkatulka.com/wp-content/uploads/2019/12/FB_IMG_1575963752287.jpg?resize=514%2C392&ssl=1)
![](https://i0.wp.com/art-shkatulka.com/wp-content/uploads/2019/12/20191016_163334-01.jpeg?resize=416%2C512&ssl=1)
![](https://i0.wp.com/art-shkatulka.com/wp-content/uploads/2019/12/FB_IMG_1576264564116.jpg?resize=512%2C509&ssl=1)
![](https://i0.wp.com/art-shkatulka.com/wp-content/uploads/2019/12/FB_IMG_1573810606219.jpg?resize=510%2C504&ssl=1)
Сегодня модная брендовая бижутерия доступна всем. Покупатели могут собирать большие коллекции Pandora, Trollbeads, Nomination, Tous и других брендов в течении нескольких лет и получать удовольствие от наслоения украшений, создания новых образов с их использованием в различных комбинациях. И это интересно не только покупателям, но и выгодно производителям и продавцам, а постоянно меняющиеся модные тенденции дают возможность ритейлерам активно продавать огромное количество товара от разных брендов из различных коллекций.
Продвижение новинок брендовой бижутерии зачастую связано с социальными сетями, которые используются достаточно широко с целью информирования покупателей о новинках в увлекательной, наглядной и всегда доступной форме.
Наиболее популярными социальными медиа-каналами являются Instagram, Facebook, Pinterest. Разрабатывая маркетинговую стратегию для ювелирных изделий, ритейлерам сегодня стоит тратить время на то, чтобы быть в курсе последних событий, а затем сообщать об этом с помощью цифровых каналов и социальных сетей. Пусть клиенты знают, что у вас есть последнее и лучшее!
Когда речь идет о международных брендах, маркетинг в социальных сетях играет решающую роль в информировании потребителей о том, что эти продукты доступны в Вашей стране.
![](https://i0.wp.com/art-shkatulka.com/wp-content/uploads/2019/12/05a2dfdfc0c9fa709c6d0579633b8807.jpg?resize=442%2C442&ssl=1)
![](https://i0.wp.com/art-shkatulka.com/wp-content/uploads/2019/12/FB_IMG_1576744894544.jpg?resize=512%2C512&ssl=1)
Стертые грани между классическими ювелирными украшениями и бижутерией, помноженные на цифровые технологии и маркетинговые уловки, несомненный спрос, порождающий предложение, привели к буму на рынке наборных браслетов, украшений-трансформеров и, в целом, изделий, которые можно комбинировать по желанию и настроению.
Этот сегмент растет с каждым годом, привлекая новых покупателей и производителей. А Вы в тренде?